초기에 내놓은 정책이 너무 폭력적이어서 약화된 정책을 사람들은 받아들였습니다. (트럼프의 화술, 앵커링)

하단부의 유튜브 영상을 통해 배운 내용입니다.

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트럼프는 자신이 말한 정책을

방향은 유지하면서 강도는 낮췄습니다.

 

불법 이민자 모두를 추방한다고 말했지만

범죄를 저지른 이민자만 추방하기로 했고

장벽은 본보기로 살짝 세웠을 뿐이고요.

 

이에 사람들은 안도했습니다.

초기에 내놓은 정책이 너무 폭력적이어서

약화된 정책을 사람들은 받아들였습니다.

 

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이런 설득 전략을 "앵커링"이라고 합니다.

초기값을 지나치게 높게 불러서,

최종 가격을 받아들이도록 하는 것입니다.

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트럼프의 화술 관련 포스팅

[사람공부/처세술] - 트럼프의 화술 노이즈 마켓팅, 더블바인드(이미 걸려들었어!)

[사람공부/처세술] - 당신이 제시한 문제는 작은 문제다. 진짜 중요한 문제는 이것이다. (우위전략, 트럼프의 화술)

 

앵커링에 관한 포스팅

[사람공부/[完] 실용 심리학] - <앵커링 효과> 상대방을 유도하는 심리기술

 

출처

https://www.youtube.com/watch?v=9SixpdzSVQ0&list=PLw3eoTRvDgcRrBvaQJr28oM6_y98n69ZB&index=3&t=0s