[손실 회피 성향] 손실은 너무 싫다. 판단을 흐릴 정도로.

<손실 회피 성향>

이득에 느끼는 감정의 크기에 비해

손실에 느끼는 감정의 크기가 많이 크다. (그런 경향이 있다.)

이득을 볼 때의 행복보다 손실에 생기는 스트레스가 약2.5배 정도 더 크다.

(리스크 감수하기 싫어한다.)

<손실회피 성향 예시>

만원을 얻었을때 기쁨보다 만원을 잃었을때 고통이 2배 이상 크다.

<손실회피 성향 실험>

동전을 던져,
앞면이 나오면 현재 급여에서 100만원 차감,
뒷면이 나오면 현재 급여에서 @만원을 더 줌.

이라고 했을때

대부분 @가 200만원 이상이 아니라면, 이 게임을 하지 않는다.

분명 확률은 5:5이고
수학적으로 봤을 때,110만원만 얻어도 이익인 게임이다.

<손실회피 성향 활용>

"00을 하세요 이런게 플러스입니다." 보다는

"00을 안하면 이런게 마이너스 될수 있습니다."

"매년 유방암 검사를 하세요,

암을 조기에 발견해서 제거할 수 있습니다."

[vs]

"만약 매년 유방암 검사를 하지 않는다면,

몸속에서 자라고 있는 암을 발견하지 못할 수도 있습니다."

안사면 손해인것 같은 심리 이용

수박 반통에 8000원 한통에 12000원

(반통사면 손해인것같은데... 한통사야겠네!)

(반통사면 손해같고 반통은 비싸보임)

‘우리 회사 제품을 살 때 얻는 장점’을 상상하게 만들어라.

그리고 “우리 회사 제품을 구매하지 않는다면 이 장점을 모두 잃게 된다”고 말하면 된다.

매드아이