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인간관계, 사람 탐구/심리학

<10달러 분배 실험> 합리적이지 못하고 감성적인 인간의 심리.

<10달러 분배 실험> 합리적이지 못하고 감성적인 인간의 심리


[실험] 

A에게 "10달러를 줄 테니 B와 나누세요." 

"B가 거절 할 경우 10달러는 안 줍니다." 라고 말함.


[1조]

A: 내가 9달러 가질께 너는 1달러 가져.

거절 75% (75%가 둘다 못 받음)


[2조]

A: 내가 7달러 가질께 너는 3달러 가져

거절 60% (60%가 둘다 못 받음)


[3조]

A: 내가 5달러 가질께 너는 5달러 가져

승낙 95% (95%가 둘다 받음)


이처럼 우리는 실질적 이득을 생각하기보다
상대방과 비교를 하며 비합리적 판단을 할 때가 많다.

책[어떻게 원하는 것을 얻는가] p139


배울 점
.동업 협상에서 이익 배분을 어떻게 하면 좋을지
.합리적인 판단이 무엇일지