3부 시작합니다~! 한 발 더 나아가라 그 한 발 차이로 승구가 결정된다. 상대방의 거절에 너무 쉽게 단념하지 말자. 자동차 세일즈를 하는 사람이 할 만큼 다 해봤는데 성과가 나지 않는다며 힘들어 하고 있었다. 그래서 나는 그에게 평균 몇번쯤 실패하는지 물었다. 굳이 계산을 해본다면 20번쯤 만나야 한대를 팔 수 있다고 했다. 나는 이렇게 말해주었다. 20번이나 거절당하는 것은 쉬운게 아닐것이다. 하지만 거절당할 때마다 20분의 1씩 벌고 있는것이나 마찬가지다. 이것은 평균의 법칙이다. 성의를 갖고 충분히 명분을 제공하기만 하면 상대방의 태도가 의외로 쉽게 바뀌는 경우가 많다. 요지부동 상대 설득하기 - 상대방 입장서 생각하자. - 임계점을 가정하되 같은 방법을 반복하지 말자. - 명분과 이유를 제공하자..
실행이 쉬워지는 삶에서 바로 적용이 가능한 유용한 팁들이 많이 있습니다. 저자님의 내공이 많이 느껴지는 책이였습니다. 밑줄긋기 2부 시작 NO! 라고 말해보라. 변명을 늘어놓지 않고 저녁 초대를 거절할 수 있는 사람은 진정 자유로운 사람이다. 나는 성공의 비결은 모른다. 하지만 실패의 비결은 안다. 그것은 모든 사람을 기쁘게 하려고 노력하는 것이다. 혹시 주변에 무례한 태도를 보이거나 무리한 요구를 해오는 사람들이 유독 많다면 이렇게 자문해 봐야된다. 나를 그렇게 대하도록 그들을 부추기고 있는 것은 아닐까? 아래 거절관련 내용은 저술 내용을 압축정리한 내용입니다. -사랑받고 싶고 인정받고 싶고 사회적으로 배척당할 까봐 두려워하는 것. -스스로 중요한 사람이라고 착각 -자신이 추구하고 있는 진짜 중요한 목..