합리적이지 못하고 감성적인 인간의 심리 피실험자 A에게 말합니다. "10달러를 줄 테니 B와 나누세요." "B와 나누지 못할 경우 한 푼도 안 줍니다." ◆ A1 : 내가 9달러 가질께 B너는 1달러 가져. 거절 75% (75%가 둘다 못 받음) ◆ A2 : 내가 7달러 가질께 B너는 3달러 가져 거절 60% (60%가 둘 다못 받음) ◆ A3 : 내가 5달러 가질게 B너는 5달러 가져 승낙 95% (95%가 둘 다받음) B는 어떤 금액이든 받는 것이 이득입니다. A 역시 어떤 금액이든 받는것이 이득입니다. 이처럼 우리는 합리적 판단을 하기보다는 감정을 담아 상대방과 비교를 하며 비합리적으로 판단을 할 때가 많습니다. 책[어떻게 원하는 것을 얻는가] p139 .사람은 이성보다 감정을 더 중요시한다. .사..