딸에게 전화로 강연티켓 판매를 시킵니다. 딸은 17번의 거절을 받고 18번째 판매에 성공합니다. 아버지는 딸에게 "4000달러의 티켓을 팔았고 10%인 400달러가 너의 돈"이라고 설명해줍니다. 그리고는 거절 통화 하나 하나가 돈을 벌어준 것이라고 설명합니다. 총 400달러를 벌었고 18번으로 나누면 전화 한번 한 번이 22달러를 벌었다며 말이죠. 전화 한통화가 벌어주는 금액은 22달러라며 말이죠. 자녀가 거절에 익숙해 지도록 해주었습니다. 거절은 두려워 할 필요 없는 별거 아니라는 것을 알려주었죠. 거절은 성공으로 다가가는 과정이라는 것을 알려주었죠. 그 거절들은 아직은 안 보이지만 돈을 벌어다 주고 있다는 것을 알려주었습니다. 거절당하는 동안에도 성공을 그릴수 있도록 말이죠. 또한 자신이 하는 행동이..