cf. 앵커(Anchor)는 배를 정박시킬 때 배가 떠내려가지 않도록 고정시키는 닻 상대방에게 특정 기준을 미리 제시하여 특정 방향으로 사고나 행동을 유도하는 것. 피실험자에게 1~100 숫자가 적힌 숫자판을 돌리게 함, 숫자판은 65나 10만 나오도록 설계 UN에 가입한 아프리카 국가비율이 어느정도라고 생각하는지 질문함. 65가 나온 사람들의 평균 답변 45% 10이 나온 사람들의 평균 답변 20% 질문과 전혀 상관없는 숫자판의 숫자에 영향을 받음. 더보기 에베레스트산 높이를 모르는 피실험자들을 모집. A 그룹에게는 "에베레스트 산이 600m보다 낮나요? 높나요?", "에베레스트 높이가 어느정도라고 생각하나요?"라는 2가지 질문을 던졌고, B 그룹에게는 "에베레스트 산이 14,000m보다 낮나요? 높나..
사람이 의식하지 못하게 어떤 정보를 입력하고 그것이 사람의 행동에 영향을 미치는 효과 영화 중간중간 사람이 인식하지 못할 정도로 빠르게 팝콘이 먹고싶다 라는 문구를 집어넣었더니 팝콘 매출이 증가하였다. 효력을 수치화 하기 힘들다. 명문상 금지되어 있다. 금지 기준이 모호하다. 단, 마켓팅 시장에서는 많이사용되고 있다. 간접광고도 일종의 서브리미널 효과라고 볼 수 있다. 인식하든 안하든 노출이 많아지면 친밀도가 높아지고 나도모르게 그것을 선호하게 되는 경향이 있다. 사람이 인식하든 인식하지 않든 기업이 광고에 거액을 들이는 이유중에 하나다. 성적인것과 연관시켜 서브리미널 효과를 많이 사용한다. 성욕은 인간의 본능적인 부분이고 본능을 건드리다보니 기억에도 오래 남을것이며 서브리미널 효과가 효력이 없다고 하더..
책 심리학 도감을 참고하였습니다. 많은 언어적 정보를 제공받았을 때 최근에 제공된 정보가 기억에 많이 남는다. 책 심리학 도감에 따르면 시각적 정보은 [초두효과] 영향을 많이 받고 언어적 정보는 [친근효과] 영향을 많이 받는다고 한다. 전해야 되는 언어정보가 많을 경우 중요한 말을 마지막에 짧게 정리해서 말하는 것이 좋다. 처리할 정보가 짧거나 시각적인 분야면 [첫 정보]가 전체정보를 판단하는데 많은 영향을 미친다. (잘생기고 착하고 블라블라블라... 잘생겼데!) 그러나 처리할 정보가 길다면 앞에 내용들은 희미해 지고 [나중에 접한 정보]들이 전체정보를 판단하는데 많은 영향을 미친다. (재판에서 법으로 막 공방하가다 마지막에 마음을 울리는 한 마디) cf. 링크 피크엔드법칙 끝이 좋으면 과거는 포장된다.