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★흥미로운 심리실험, 심리학

심리)10달러 나누기

by 매드아이 Mad.I 2020. 1. 7.

a야!
10달러를 줄게
대신 b랑 나눠
안 나누면 둘다 안 줄거야

 

a. 1달러 줄께
b. 싫어(75%) 둘다 못받음

a. 3달러 줄께
b. 싫어(60%) 둘다 못받음

a. 5달러 줄께
b. 오케이(95%) 둘다 받음

이처럼 우리는 실질적 이득을 생각하기보다
상대방과 비교를 하며 비합리적 판단을 할 때가 많다.

어떻게 원하는 것을 얻는가
p139

배울 점
.동업 협상에서 이익 배분을 어떻게 하면 좋을 지
.합리적인 판단이 무엇일지

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