[실험]

A에게 10달러를 준다.
대신 B랑 나눠야 하고
안 나누면 둘다 한푼도 얻지 못한다.


[1조]

A. B야 내가 9달러 갖고 너는 1달러 가져 
B. 싫어(75%) 둘다 못받음


[2조]

A. B야 내가 7달러 갖고 너는 3달러 가져 
B. 싫어(60%) 둘다 못받음


[3조]

A. B야 내가 5달러 갖고 너는 5달러 가져 
B. 오케이(95%) 둘다 받음


이처럼 우리는 실질적 이득을 생각하기보다
상대방과 비교를 하며 비합리적 판단을 할 때가 많다.

어떻게 원하는 것을 얻는가
p139

 

배울 점
.동업 협상에서 이익 배분을 어떻게 하면 좋을 지
.합리적인 판단이 무엇일지

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Posted by 매드아이 Mad.I

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